劳雷工业有限公司中国区市场营销战略研究

劳雷工业有限公司作为一家高科技仪器系统技术公司，自1991年创立以来，专注于地球物理勘探和海洋勘探等领域，在中国市场上是勘探调查科技先驱企业。在中国市场，劳雷公司通过先进的科技手段和最新的应用科学方法，为行业市场和客户提供完整的技术方案，推动了前沿学科的快速发展。

可广泛用于探测地下水、工程检查、矿产调查、建筑质检、研究等领域，是地表高阻地区的最佳测量仪器。

怎么做好工业品营销?

1、最后，售后服务是维护客户关系和提升品牌形象的重要环节。通过优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，增强客户满意度和忠诚度。通过这样的步骤划分，有助于全面理解和管理工业品营销的全过程，确保每个阶段的有效执行，从而实现营销目标的顺利达成。

2、**品牌内容资产的有效盘点与高质量B2B内容的创造。** B2B企业需要高效利用有限的营销预算，合理分配资源，同时提升资源分配的效率。他们需要明确自己有多少内容、这些内容如何匹配适用各种产品，并思考如何通过复用和重新生产来提高内容的质量和效率。 **销售部门与市场部门的协同问题。

3、首先，直效营销模式由生产企业直接对接终端用户，没有中间环节。这种模式的优势在于信息传递直接且准确，但缺点是单件产品成本较高，营销成功率难以控制，且对营销人员的要求极高，需要既懂技术又擅长商务沟通的复合型人才，人员成本较高。此外，所有营销风险都由生产企业独自承担。

4、食品饮料也是B2F其中的一种，他和百姓饮食生活密不可分，用大众化的思路来带动经营专业化的工业品也许会是一个有效途径。

工业品营销中实施客户关系管理的策略有哪些?

针对工业品营销中存在的问题，结合工业品营销的特点，在营销管理中实施CRM的具体策略如下：（一）客户识别在实施CRM前，第一个问题是要弄清楚客户是谁。工业品的购买者为产业客户，纵观整个工业品价值链及企业内部价值链，客户可以分为内部客户和外部客户。

重要客户的商务考察和参观对工业品企业的发展意义重大，企业都会精心组织和部署，播放企业宣传片是不可缺少的一环。通过视频的播放，能够提纲挈领，给客户留下整体和深刻的印象，有利于销售或合作的顺利达成。第四，在客户答谢会、代理商会议或新闻发布会上的应用。客户关系管理是工业品企业经营的重要一环。

终端建设与人员管理。市场推广中，终端建设就象抢占有利阵地，即可主动进攻，又能充当最坚强的防御工事。而体验式终端则更是客户身临其境感知品牌的物理空间，也是情感交流、产生购买信心的信息空间。

工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。