做机械设备业务的客户在询价后怎么跟进

客户询价后就根据对方要求报价，包括详细的产品资料（规格），包装，价格条款，付款方式，交期，以及其他要求等。

客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

接受客户询价：如有客户询问运往上述国家的业务时，应向客户了解如下问题。 （1） 运输方式：1）整车 2）集装箱； （2） 发送站和运往的国家及到站； （3） 货物的品名和数量； （4） 预计运输的时间； （5） 客户单位名称、电话、联系人等； （6） 其他。

如何估算机械设备的价格

使用专业软件或工具：可以使用专业的机械设备价格估算软件或工具，这些工具通常可以根据设备规格和参数、成本分析等因素提供准确的估算结果。总的来说，机械设备价格的估算需要根据具体情况进行综合考虑，包括设备类型、规格、功能、质量、地区差异等因素。同时，还需要考虑设备的实际使用价值和市场需求等因素。

询价： 通过向多家供应商发送询价，你可以收集不同供应商提供的报价，以便比较价格和服务。二手市场： 一些机器设备的二手市场也是一个考虑的选项。在二手市场上，设备的价格可能相对更低。

评估机器设备价值的三驾马车——成本法、市场法与收益法，各有其独特魅力。成本法，即重置成本法，通过估算设备的全新制造成本并减去磨损、技术进步和外部经济因素导致的贬值，来确定设备价值。它需要精准计算重置成本，如直接和间接成本，以及资金成本，尤其在单项设备中，直接成本是核心。

使用成本法评估机械设备的基本思路是根据设备的重置成本或者再现成本来确定设备的价值。具体步骤如下： 确定重置成本或再现成本：这个成本是指重建一个与现有设备性能相同的设备所需的成本，包括直接成本（如设备材料、劳动力、运输、安装、调试等）和间接成本（如管理费用、融资成本、风险费用等）。

评估方法有三种：成本法、市场法和收益法。成本法包括估算设备重置成本，考虑自然磨损、技术进步或外部经济环境导致的贬值，以公式表示为：评估值=重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值。市场法依据相似或可比参照物的价格调整评估价值。收益法则通过预测设备获利能力，折现未来收益作为评估价值。

环保机械设备造价如何计算

看什么设备了，一般都是从设备生产商那购买的，那样的话就得按你们要的设备规格型号到生产商那询价（含税、运费及安装调试等），如果还要转手卖出去的话，就要再乘以一定的利润了。

大概的价格区间为40元-60元之间。三：安装费安装费也算是人工费，一般价格区间为60-80元每平方米，用户最好选择正规专业、口碑的空气能地暖公司来安装。150平米空气能取暖设备费用空气源热泵采暖系统主机选择根据采暖面积150平，我们主机选择3-5匹的机子即可。

桥梁下部结构（承台、墩柱），一般200元/立方；上部结构为箱梁的根据复杂程度不同，一般为460—520元/立方。

主要包括：环保设备投资＋绿化投资。环保设备中主要包括废水处理设备、废气处理设备、固废处理设备（一般不需要）、噪声处理设备等。这些投资加起来就是环保投资，因为在具体实施过程中，造价的不同会造成投资的不同，不要太严格，估算一下即可。我看我们公司出的预算一般在3-5％左右。